上虞市風(fēng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題及對(duì)策

  中國(guó)風(fēng)機(jī)網(wǎng)  傅向榮

    一、當(dāng)前制約風(fēng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題

近幾年，風(fēng)機(jī)行業(yè)發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)快速壯大之勢(shì)，但存在的問(wèn)題也十分突出，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng) 現(xiàn)有的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)幾乎全部裂變于原上虞市風(fēng)機(jī)廠（上風(fēng)高科）和上虞市風(fēng)機(jī)廠，即使是新開(kāi)的企業(yè)，其技術(shù)、人才、市場(chǎng)也離不開(kāi)母體的依托，各家企業(yè)之間存在嚴(yán)重的產(chǎn)品類型趨同、市場(chǎng)布局重疊現(xiàn)象。由于缺乏統(tǒng)一行業(yè)管理，為了各自的利益和發(fā)展，企業(yè)之間你爭(zhēng)我?jiàn)Z，內(nèi)部同室操戈，呈現(xiàn)激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，嚴(yán)重削弱了整個(gè)風(fēng)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象表現(xiàn)在：一是在爭(zhēng)奪人員上競(jìng)相抬價(jià)。特別是新建企業(yè)投產(chǎn)后，急需大量人才，而技術(shù)管理、熟練技工、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的人員短期內(nèi)缺額較大，各企業(yè)均以提高待遇的方式相互挖取人才，造成職工隊(duì)伍很不穩(wěn)定，擾亂了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。二是在爭(zhēng)搶銷售市場(chǎng)上競(jìng)相殺價(jià)。2006年前，市場(chǎng)客戶比較穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格也是穩(wěn)中有升，但越來(lái)越多的銷售人員自己新建企業(yè)竣工投產(chǎn)后，市場(chǎng)銷售情況馬上發(fā)生了急劇變化。為搶占市場(chǎng)，各廠家采取多種手段爭(zhēng)拉客戶，甚至不惜虧損降低產(chǎn)品價(jià)格也要搶到訂貨單，致使各類風(fēng)機(jī)銷售價(jià)格均有不同程度的下降，產(chǎn)品利潤(rùn)率由原來(lái)的30％下降到15％，目前隨著原材料的不斷上漲，風(fēng)機(jī)利潤(rùn)空間越來(lái)越小。另外，不同的風(fēng)機(jī)企業(yè)在全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，辦到了同一城市、同一地區(qū)，相互傾軋、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。三是在形象宣傳上競(jìng)相詆毀。你說(shuō)我的產(chǎn)品質(zhì)量不好，我說(shuō)你的服務(wù)態(tài)度不行。有的甚至冒用品牌，

移花接木，打擦邊球，嚴(yán)重?cái)_亂了正常的產(chǎn)品市場(chǎng)，影響了上虞風(fēng)機(jī)的整體形象。

    技術(shù)人才不多 全市現(xiàn)有風(fēng)機(jī)企業(yè)擴(kuò)能改造完畢后，按其生產(chǎn)能力和發(fā)展規(guī)劃，2至3年時(shí)間，風(fēng)機(jī)行業(yè)共需技術(shù)研發(fā)、熟練工人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員55000人左右，而目前人才

儲(chǔ)備總量?jī)H有38000多人，缺額17000多人，人才缺口較大。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不良。各風(fēng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)大同小異，沒(méi)有特色，缺少優(yōu)勢(shì)，雖然產(chǎn)品種類多但雜而不精，重復(fù)投資、貪大求全的現(xiàn)象普遍存在，各風(fēng)機(jī)企業(yè)在原材料、技術(shù)、資金、銷售等方面互相擠占，各自追求自我延伸與自我循環(huán)的生產(chǎn)與銷售體系，同類產(chǎn)品的

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